Hoteles y complejos turísticos

Los clientes hoteleros pueden ser algunos de los mejores socios en el mercado estadounidense de vinos de lujo. En primer lugar, su potencial de volumen suele ser significativo. Cada hotel es como varios clientes dentro de una misma cuenta: desde el vino por copas en el bar del vestíbulo, hasta el vino en el restaurante del hotel, pasando por el vino en el menú de banquetes y catering, el servicio de habitaciones y la colocación de productos en la habitación, un socio hotelero fuerte puede ayudarle a conseguir una exposición sustancial para su marca emergente. Sin embargo, tan llenos de potencial como están, los hoteles son difíciles de entender y a menudo incluyen múltiples niveles de toma de decisiones y una hábil navegación de las diversas personas que le ayudarán a lograr esa venta crítica.